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Cómo llegué a ser el vendedor que soñe : un cuento sobre el arte de vender / Wolfgang Castillo

Por: Tipo de material: TextoTextoSeries Fábulas empresarialesDetalles de publicación: Bogotá : Grupo Editorial Norma, 2004 Descripción: 174 páginasISBN:
  • 9789584507013
Tema(s): Clasificación CDD:
  • 658.82  C17c
Contenidos:
Prólogo
1. La decisión
2. La definición
3. La actitud adecuada
4. Los detalles
5. Las debilidades son oportunidades
6. Pensamiento estratégico
7. ¿Qué se quiere de un vendedor?
8. El proceso
9. Planificar todo
10. El acercamiento
11. Diagnosticar al cliente
12. La presentación
13. El servicio
14. El análisis de la gestión
15. La práctica
16. El señor elegante
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Libros Libros BIBLIOTECA PÚBLICA MUNICIPAL LOS NARANJOS I Sala general 658.82 C17c (Navegar estantería(Abre debajo)) Ej. 1 Retirado 392097

Contiene breve biografía del autor en la solapa

Prólogo

1. La decisión

2. La definición

3. La actitud adecuada

4. Los detalles

5. Las debilidades son oportunidades

6. Pensamiento estratégico

7. ¿Qué se quiere de un vendedor?

8. El proceso

9. Planificar todo

10. El acercamiento

11. Diagnosticar al cliente

12. La presentación

13. El servicio

14. El análisis de la gestión

15. La práctica

16. El señor elegante

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